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相信不少葡萄酒加盟商家都曾經(jīng)遭遇這樣的情況，就是每逢進(jìn)行促銷活動(dòng)的時(shí)候，消費(fèi)者盡管很想下單購買商品，但始終會(huì)有這樣或那樣的問題出現(xiàn)，最常見的就是消費(fèi)者懷疑進(jìn)行促銷的產(chǎn)品質(zhì)量是否不過關(guān)的問題。因此作為葡萄酒加盟商而言，如何解決消費(fèi)者的這些疑問，其實(shí)是能否讓本次促銷活動(dòng)成功的最關(guān)鍵的問題之一。
一、要讓消費(fèi)者明白為什么要促銷
葡萄酒加盟商一定要懂得他們的消費(fèi)心理。其實(shí)消費(fèi)者之所以會(huì)懷疑促銷的葡萄酒質(zhì)量有問題，也是因?yàn)槟承┎涣忌碳医?jīng)常利用促銷活動(dòng)把自己質(zhì)量較差的產(chǎn)品進(jìn)行處理，因此當(dāng)消費(fèi)者提出疑問時(shí)，我們一定要懂得如何回答這個(gè)問題，也就是讓導(dǎo)購人員可以有理有據(jù)地向顧客介紹促銷的原因，從而讓消費(fèi)者知道本次促銷活動(dòng)的前因后果，從心理上暗示這樣的促銷打折并不是無緣無故出現(xiàn)的，需要好好把握機(jī)會(huì)!讓消費(fèi)者從心底打消疑慮。
二、充分利用葡萄酒品牌的權(quán)威效應(yīng)
消費(fèi)安全是每個(gè)消費(fèi)者都追求的一種心理狀態(tài)，畢竟在購物過程中他們對(duì)權(quán)威品牌或者人物都是深信不疑的，因此，如果在促銷活動(dòng)舉辦過程中，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)促銷產(chǎn)品有所疑慮時(shí)，或者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有信心問題時(shí)，就應(yīng)該利用一下品牌的權(quán)威效應(yīng)，從而改變消費(fèi)者的觀念和看法。其實(shí)“權(quán)威效應(yīng)”是一個(gè)很好的推廣方式，甚至可以動(dòng)搖哪些本來并沒有打算購買產(chǎn)品的消費(fèi)者，因而對(duì)于葡萄酒加盟商而言，如何更好地利用，甚至塑造一個(gè)權(quán)威效應(yīng)出來，是應(yīng)該多多考慮的關(guān)鍵問題。
三、讓消費(fèi)者知道促銷活動(dòng)的時(shí)限性
盡管消費(fèi)者希望產(chǎn)品價(jià)格越低越好，然而當(dāng)他們真正遇到促銷或者特價(jià)的時(shí)候，又會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，所以在這個(gè)時(shí)候，葡萄酒加盟商的專業(yè)性就凸顯出來了，要讓消費(fèi)者打消疑慮的最好方法就是告訴他們這個(gè)促銷活動(dòng)是有期限的，不是無限時(shí)的，這樣才可以讓消費(fèi)者下定決心購買產(chǎn)品。
四、讓消費(fèi)者自己親自幫手做廣告
怎樣才能讓消費(fèi)者幫葡萄酒加盟商做廣告呢?其實(shí)方法很簡單，就是讓消費(fèi)者對(duì)促銷的葡萄酒產(chǎn)品進(jìn)行少量品嘗，只要產(chǎn)品質(zhì)量能過關(guān)的話，那么消費(fèi)者必然會(huì)為其進(jìn)行推廣，畢竟消費(fèi)者來到促銷現(xiàn)場(chǎng)時(shí)都是為了了解這些產(chǎn)品而來的，只要能讓他們產(chǎn)生信賴感，那么最后達(dá)成交易的機(jī)會(huì)時(shí)很大的。
只要葡萄酒加盟商在進(jìn)行葡萄酒產(chǎn)品促銷活動(dòng)時(shí)，可以靈活運(yùn)用以上這四點(diǎn)相關(guān)具體細(xì)則，必然可以讓這次促銷活動(dòng)的葡萄酒產(chǎn)品得到消費(fèi)者的滿意認(rèn)可，從而讓本次活動(dòng)想要達(dá)成的銷量有一個(gè)基礎(chǔ)性的保障。
