進(jìn)口紅酒代理商拓展渠道的五個(gè)要點(diǎn)

　　進(jìn)口紅酒代理發(fā)展空間廣闊，正是因?yàn)槿绱?，很多進(jìn)口紅酒代理商都是從白酒行業(yè)甚至是異業(yè)轉(zhuǎn)營(yíng)過(guò)來(lái)的，很多人之前沒有紅酒操作經(jīng)驗(yàn)，所以進(jìn)口紅酒代理市場(chǎng)如何開拓，如何開發(fā)空缺市場(chǎng)是一個(gè)都需要面對(duì)、解決的問題。今天，藍(lán)菲酒業(yè)小編就與各位進(jìn)口紅酒代理商來(lái)談?wù)勥@個(gè)問題。

　　1、明確市場(chǎng)目標(biāo)

　　進(jìn)口紅酒代理就有必要了解自己的目標(biāo)所在，補(bǔ)充空白渠道，增加業(yè)績(jī)。按照目前進(jìn)口紅酒代理市場(chǎng)的環(huán)境來(lái)說(shuō)，盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是每個(gè)品牌旗下的進(jìn)口紅酒代理商都會(huì)千方百計(jì)開發(fā)自己的新市場(chǎng)。不管是流通渠道的煙酒行，還是餐飲、商超，甚至電商……

　　2、讓產(chǎn)品擁有獨(dú)特的賣點(diǎn)

　　讓產(chǎn)品擁有獨(dú)特賣點(diǎn)是提升競(jìng)爭(zhēng)力的核心要點(diǎn)，如果與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格相同，可以比較利潤(rùn);如果利潤(rùn)差不多，可以比拼售價(jià)，表明產(chǎn)品更貼近消費(fèi)者，更容易銷售。如果售價(jià)差不多的話，那么進(jìn)口紅酒代理商可以比拼品牌知名度，力推品牌的知名度高，品質(zhì)更有保證。

　　3、突出品牌的知名度

　　品牌的知名度往往是一個(gè)行業(yè)的敲門磚，進(jìn)口紅酒代理行業(yè)也是如此。無(wú)論何時(shí)，進(jìn)口紅酒代理商都要學(xué)會(huì)提升產(chǎn)品的名氣，美譽(yù)度，從而證明該產(chǎn)品是非常受消費(fèi)者歡迎的。然后就是策劃如何進(jìn)行品牌宣傳，如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣等吸引消費(fèi)者的注意。

　　4、增加銷售的成功率

　　銷售的成功率決定著進(jìn)口紅酒代理商的業(yè)績(jī)發(fā)展，因此進(jìn)口紅酒代理商需要不斷提升銷售人員的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧、個(gè)人形象。要知道銷售人員的形象賦予產(chǎn)品性格，業(yè)績(jī)的好壞在很大程度上需要依賴銷售人員來(lái)達(dá)成。

　　5、推出更多優(yōu)質(zhì)政策

　　通常來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)于進(jìn)口紅酒代理商的優(yōu)惠政策都是嫌少不嫌多的。想要開發(fā)空缺市場(chǎng)，進(jìn)口紅酒代理行業(yè)就要懂得根據(jù)不同的階段，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，掌握主動(dòng)權(quán)。要放大政策力度，展現(xiàn)出市場(chǎng)獨(dú)特價(jià)值，一定能將這片空缺的區(qū)域市場(chǎng)逐漸填滿的。