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智利葡萄酒協(xié)會(huì)(Wines of Chile)主席奧雷利奧·蒙特斯(Aurelio Montes)認(rèn)為，智利葡萄酒目前在中國(guó)市場(chǎng)的宣傳和發(fā)展戰(zhàn)略并不是最成功的，希望有所改變。
智利《信使報(bào)》9月5日?qǐng)?bào)道，在20世紀(jì)90年代后期，只有少數(shù)智利葡萄酒出口商敢于在中國(guó)市場(chǎng)試試運(yùn)氣，但幾乎沒(méi)人預(yù)料到，如今中國(guó)已成為智利葡萄酒的主要出口目的地。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，考慮到葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的影響力，以及其他葡萄酒生產(chǎn)國(guó)已擁有的知名度，智利采取了質(zhì)量出色而價(jià)格實(shí)惠的宣傳和發(fā)展戰(zhàn)略，順利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。這個(gè)戰(zhàn)略智利一直沿用至今，不過(guò)，目前希望對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)。
今年上半年，智利成為中國(guó)葡萄酒第三大來(lái)源國(guó)，僅次于法國(guó)和意大利。但在價(jià)格方面，智利對(duì)華出口均價(jià)為每箱33.75美元，僅排在第八位，雖然這一價(jià)格遠(yuǎn)高于智利葡萄酒在世界范圍內(nèi)的平均水平(28.5美元)。
因此，智利葡萄酒的對(duì)華出口價(jià)格仍有一定增長(zhǎng)空間。20年前采取的宣傳和發(fā)展戰(zhàn)略讓事情復(fù)雜化，在中國(guó)樹(shù)立的“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉葡萄酒”形象對(duì)智利佳釀葡萄酒出口產(chǎn)生了影響。
蒙特斯表示，“我們應(yīng)該推廣佳釀葡萄酒”，這是提高智利葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)售價(jià)的主要?jiǎng)恿χ弧Ｖ抢v華大使路易斯·施密特(Luis Schmidt)補(bǔ)充，“這是一個(gè)新趨勢(shì)”，該趨勢(shì)在今年中國(guó)“智利周”(Chile Week)活動(dòng)期間得到體現(xiàn)和加強(qiáng)。
蒙特斯指出，雖然智利葡萄酒在中國(guó)的銷量增長(zhǎng)率約為5%，售價(jià)增長(zhǎng)率超過(guò)8%，且每箱33.75美元也是個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格，“但我們可能會(huì)做得更好”。他說(shuō)：“智利以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的戰(zhàn)略進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，可能不是最成功的銷售方式，這正是我們想要改變的。”
為此，智利葡萄酒協(xié)會(huì)將優(yōu)先考慮中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷預(yù)算。蒙特斯解釋，推廣活動(dòng)主要包括葡萄酒品鑒會(huì)和大師班，針對(duì)每瓶?jī)r(jià)格在15美元以上的佳釀葡萄酒。他說(shuō)：“對(duì)智利而言，這是一個(gè)十分理想的價(jià)格，高于平均水平。因此，我們會(huì)提供支持。”
蒙特斯補(bǔ)充，他們正在中國(guó)多個(gè)城市開(kāi)展活動(dòng)，比如今年底將舉辦一個(gè)“晚間活動(dòng)”(night to place)，展示智利評(píng)分超過(guò)90分(滿分100分)的特級(jí)葡萄酒。
不過(guò)，蒙特斯也承認(rèn)了智利葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響，尤其是在近10年“一直有較強(qiáng)的滲透率”。他說(shuō)：“智利成功樹(shù)立一個(gè)形象，中國(guó)消費(fèi)者已將智利視為一個(gè)受人尊敬、(產(chǎn)品)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的生產(chǎn)商，近10年的爆炸性增長(zhǎng)也讓中國(guó)成為我們的主要出口目的地。”
