進(jìn)口紅酒代理商如何攻占農(nóng)村市場(chǎng)

　　近一兩年，眾多進(jìn)口紅酒代理商都在費(fèi)盡心思突圍，以求開拓出更多銷售渠道。目前進(jìn)口紅酒的銷售渠道多以城市為主，少有涉及農(nóng)村市場(chǎng)的。中國(guó)的縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)雖說(shuō)消費(fèi)力不如重要城市強(qiáng)，但人口基數(shù)眾多，消費(fèi)力還是不容小覷。

　　目前也有少數(shù)的一線進(jìn)口紅酒代理商，尤其是沿海一帶的代理商開在轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，將進(jìn)口紅酒滲透到更為深入的市場(chǎng)中。然而，受消費(fèi)力和認(rèn)知度的影響，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)特性與城市存在很大差異。進(jìn)口紅酒如何搶占農(nóng)村市場(chǎng)?攻占農(nóng)村市場(chǎng)應(yīng)該注意哪些問(wèn)題?

　　進(jìn)口紅酒代理商在攻占農(nóng)村市場(chǎng)，進(jìn)行推廣的時(shí)候需要選擇一些性價(jià)比較高的產(chǎn)品。農(nóng)村市客戶更為看重價(jià)格，對(duì)品質(zhì)的要求要比城市市場(chǎng)低。可以利用主推品牌中的性價(jià)比較高主要單品來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)，以主品牌帶動(dòng)次品牌，培育有滲透力的團(tuán)隊(duì)，從而縮短營(yíng)銷鏈讓整個(gè)渠道實(shí)現(xiàn)盈利。

　　相對(duì)城市，農(nóng)村市場(chǎng)的淡季和旺季的差別非常明顯。在一些沿海省市的農(nóng)村市場(chǎng)，紅酒更多會(huì)進(jìn)入紅白喜事等宴會(huì)酒席場(chǎng)所，因此，只要是喜事密集的時(shí)間，當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)紅酒的消費(fèi)熱情就會(huì)特別高。這就對(duì)進(jìn)口紅酒代理商的配送效率提出了更高要求。另外，進(jìn)口紅酒代理商在縣一級(jí)、鄉(xiāng)一級(jí)市場(chǎng)開酒會(huì)的效果非常不錯(cuò)，許多客戶與消費(fèi)者都愿意參加，這也不失一個(gè)招商的好手段。