紅酒加盟商如何善用促銷這把“雙刃劍”?

　　許多紅酒加盟商為了促進人氣或銷售，給消費者提供了各種“促銷”優(yōu)惠，一時間似乎人氣爆棚。然而一旦沒有了這個“促銷”政策后，消費者便毫不猶豫地拋棄舊愛，另尋新歡去了。大多數(shù)時候，當給消費者提供的促銷成為一種習慣或(心智中的)理所當然之后，這種優(yōu)勢就不再成為優(yōu)勢，反倒成了制約品牌發(fā)展的潛在風險。

　　那么，紅酒加盟商如何才能夠更好的使用促銷這把“雙刃劍”，而不會反被其利刃所傷呢?藍菲酒業(yè)分享的以下幾點建議可供探討與借鑒：

　　給“促銷”設計好“游戲規(guī)則”

　　紅酒加盟商給消費者設計的“促銷”方案，一定要制定好“游戲規(guī)則”。這種“福利”一定要是消費者經(jīng)過一定的努力才能得到的。當消費者通過自己的努力而獲得了一樣優(yōu)惠政策后，他們不僅會產(chǎn)生自豪感，更能夠?qū)ζ放飘a(chǎn)生強烈的親切感。

　　一些高明的紅酒加盟商更為之設計一系列有娛樂性、競技性的游戲，讓消費者在“玩”中體驗產(chǎn)品特性，并獲得一份“意外”的驚喜，從而實現(xiàn)賣家、賣家的完美雙贏。

　　促銷，要有助于促進“消費習慣”的建立，促銷，要能夠促進關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售。所以，紅酒加盟商做促銷、做免費的時候，要能夠帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售，要有意識的培養(yǎng)消費者的新消費習慣。

　　消費者是很善于精打細算的，但消費者也同時是很容易受“可見”的利益所誘惑的。“促銷”是一把“雙刃劍”，既能傷人也能傷己，成敗的關(guān)鍵在于意識和謀略。

　　善用“促銷”這把“雙刃劍”

　　紅酒加盟商要改變和培養(yǎng)新的消費習慣，就要為消費者“體驗”新產(chǎn)品、新服務創(chuàng)造條件和場景。“促銷”本身是極其傷害品牌價值聯(lián)想的，但如果為“促銷”引進一套有吸引力、又很好表達產(chǎn)品獨特屬性的“游戲”，則反而能夠讓營銷體驗更加的生動、品牌價值聯(lián)想更加的鮮活。

　　所以要讓“促銷”為品牌服務，紅酒加盟商最重要的事情就是用心去設計出有獨特性的、有趣味性的“游戲規(guī)則”：讓潛在消費者有興趣參與進來(新鮮、認識)，讓新消費者愿意持續(xù)參與到競爭并互動中來(粘性、認知)，讓老消費者產(chǎn)生對品牌的情感依賴并愿意主動為我們傳播這個游戲(價值、認同)。