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進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)目前呈現(xiàn)出突飛猛進(jìn)的局勢(shì)，很多紅酒代理商為了搶占市場(chǎng)的先機(jī)，想盡各種辦法為自己的市場(chǎng)來開發(fā)新的渠道，甚至很多進(jìn)口紅酒代理商壓縮自己的資金去服務(wù)于自己市場(chǎng)的各個(gè)渠道。小編認(rèn)為市場(chǎng)開拓是必要的，但是需要理智的去看待各種不同的渠道，進(jìn)口紅酒代理商結(jié)合市場(chǎng)的需求來選擇合適的量操作市場(chǎng)的各個(gè)渠道，這是先決條件。
2、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，重拳出擊
所謂時(shí)機(jī)是結(jié)合市場(chǎng)的各方面的條件選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足市場(chǎng)的需求。在進(jìn)口紅酒市場(chǎng)的圈子，有很多進(jìn)口紅酒代理商因?yàn)閯傞_始就盲目的鋪貨，在一些好的時(shí)機(jī)來臨之時(shí)，沒有充足的貨去滿足市場(chǎng)的需求，導(dǎo)致一些好的機(jī)遇錯(cuò)失，悔不當(dāng)初。小編指出在什么樣的一種時(shí)機(jī)才是最佳時(shí)機(jī)呢，下面給大家舉幾個(gè)例子來說明。
中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日很多，這個(gè)機(jī)會(huì)是進(jìn)口紅酒代理商可以很好的把握的，抓住一些節(jié)假日的促銷往往比平時(shí)我們想辦法去推銷要好的多。做什么活動(dòng)都是要有個(gè)良好的噱頭的，讓消費(fèi)者覺得機(jī)會(huì)不是每天都有的，而是在這樣的一些節(jié)假日才有這樣的一種讓利促銷活動(dòng)。而對(duì)于市場(chǎng)的鋪貨，打比方我們鋪貨給一些高端的酒店，找準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)，與酒店聯(lián)誼舉辦一場(chǎng)招商會(huì)或者是讓酒店聯(lián)合來舉辦一個(gè)會(huì)員大讓利，這樣我們的鋪貨就有了著落。又比如說是在情人節(jié)前期的時(shí)候，進(jìn)口紅酒代理商可以找個(gè)西餐廳或者是鮮花店，然后把貨鋪給他們，給他們一個(gè)很好的利潤(rùn)空間，前期要以大力的活動(dòng)宣傳來告知消費(fèi)者，西餐廳情人節(jié)套餐，進(jìn)口原瓶原裝法國(guó)紅酒限量999支，送完即止。這樣去勾引消費(fèi)者去消費(fèi)，一定能取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
這樣的合適合理的機(jī)會(huì)，進(jìn)口紅酒代理商把握好了鋪貨肯定能及時(shí)的拿到款，而不是貨鋪完了，還不知道什么時(shí)候才能結(jié)清鋪貨的資金，浪費(fèi)太多的時(shí)間，壓縮太多的資金，導(dǎo)致一系列的市場(chǎng)影響。
3、合理規(guī)劃產(chǎn)品，切實(shí)運(yùn)用市場(chǎng)
對(duì)于進(jìn)口紅酒代理商來說，最開始的市場(chǎng)拓展是最頭疼的，有的從異業(yè)轉(zhuǎn)型過來的甚至連市場(chǎng)渠道的發(fā)展方向都沒有確定好，鋪貨供應(yīng)市場(chǎng)成了他們唯一的希望與方向。其實(shí)在紅酒的市場(chǎng)圈子中剛著手來操作切勿心急，有句話是：心急吃不了熱豆腐，一鍬挖不成一口井。市場(chǎng)的渠道我們最開始是做好鋪墊，結(jié)合實(shí)際的市場(chǎng)需求，調(diào)查哪些渠道對(duì)于進(jìn)口紅酒的銷量是穩(wěn)定的。然后也不要急于去把所有的底牌亮給這些渠道，而是要先把價(jià)格穩(wěn)定，對(duì)于批發(fā)商給予什么樣的價(jià)格，對(duì)于團(tuán)購(gòu)商給予什么樣的價(jià)格，對(duì)于零售客戶給予什么樣的折扣。更多的時(shí)候千萬不要輕易的降低產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)橐坏﹥r(jià)格底線被突破，帶來的將是不可收拾的局面。
小編提醒各位進(jìn)口紅酒代理商，鋪貨渠道的結(jié)款方式也是很重要的，這個(gè)要正確的把握，如果這個(gè)渠道的結(jié)款方式周期很長(zhǎng)的話，那我們就要盡量能供應(yīng)于這個(gè)市場(chǎng)即可，配送貨是浪費(fèi)不了我們市場(chǎng)操作的太多時(shí)間的。結(jié)款周期合理，能適合于我們良好的開拓市場(chǎng)，這樣的我們也要看市場(chǎng)情況來定，也不能囤積太多的產(chǎn)品。故合理規(guī)劃產(chǎn)品，切實(shí)運(yùn)用市場(chǎng)才是發(fā)展鋪貨市場(chǎng)最重要的核心。
