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進(jìn)口紅酒代理商先要去了解紅酒市場的基本情況，了解產(chǎn)品定位、消費者情況，同時也要了解好整個市場、渠道的基本狀況，這幾點都是了解紅酒市場的基本狀況也是最為基礎(chǔ)。
產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品，鋪貨的時候我們一定不要去小店鋪貨，這樣的效果肯定是不好的，鋪貨下去如果賣不掉最后還得回收回來，這樣太麻煩了。我們要先摸清消費者的消費動向，找到哪一些是他們優(yōu)先選擇的購買地方，在這里還得需要進(jìn)口紅酒代理商提前先備好貨。我們了解銷售的主渠道，渠道是銷售的根本來源。其次我們才考慮大賣場、商超。
制作以及執(zhí)行鋪貨的方案，清晰的目標(biāo)，鋪貨區(qū)域、數(shù)量各個紅酒加盟終端鋪貨率有什么樣的比率，綜合鋪貨率這些都是有指標(biāo)的。進(jìn)口紅酒代理商對區(qū)域內(nèi)的所有網(wǎng)點進(jìn)行一次摸底，從中找出最合適的銷售終端，然后對這些紅酒加盟終端進(jìn)行規(guī)劃和編排。在所有的紅酒加盟終端中，哪些是我們必須鋪的，哪些沒必要鋪的，哪些沒必要鋪的我們也就不去鋪了，這樣還節(jié)省時間，提高效率問題。
動銷，如果已經(jīng)經(jīng)過幾輪的鋪貨，產(chǎn)品都已經(jīng)到了終端，在這里還需要什么呢?答案大家都知道，肯定是賣出去，消費者能夠把它們都消費掉，這才是我們鋪貨的最終目的。動銷是怎么形成的，重點還是渠道有推動的力量，自己的價格體系能讓渠道產(chǎn)生推動的力量。在紅酒招商市場，能讓消費者產(chǎn)生興趣，從而激發(fā)購買的欲望，活動是必不可少的，這些都是動銷的重要環(huán)節(jié)。你的活動多了自然而然消費者都熟悉你了，最起碼一說起你的產(chǎn)品別人能知道，它是個什么東西。知名度廣了害怕賣不出去?監(jiān)控和改進(jìn)，進(jìn)口紅酒代理商針對某些銷售不好的紅酒市場進(jìn)行分析，是鋪貨不及時，還是動銷方案不成熟，還是市場維護(hù)不給力等等，進(jìn)口紅酒代理商要找到核心原因并且加以改進(jìn)。
