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適值年底酒水銷售旺季即將到來，不少紅酒代理商都選擇在這個時間段內(nèi)大力開發(fā)、推廣新品，這也意味著需要開新品的角色定位和價值定位。
成功的新品開發(fā)可以讓紅酒代理商獲得較快的發(fā)展和成長。由于紅酒行業(yè)的競爭越來越激烈，面對這種情況，很多紅酒代理商也開始重新調(diào)整開發(fā)新品的政策，以期更合理的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整頓并清理此前不合理的開發(fā)帶來的各種問題在開發(fā)新品策略調(diào)整方面。
首先，紅酒代理商要明確開發(fā)新品的價值定位，實施差異化開發(fā)標準。紅酒代理商應(yīng)該明確開發(fā)新品的主要目的是為了與現(xiàn)在的主銷產(chǎn)品形成互補，還是為了搶占大商資源，或者是為了在空白市場布局?只有明確了目的和開發(fā)價值，才能以此為指導做好后續(xù)規(guī)劃。
一個區(qū)域性新品如果是為了在外埠市場布局，可以在開發(fā)新品政策上相對放寬要求，降低準入門檻，以達到培養(yǎng)紅酒代理商的目的。但在強勢主銷市場，紅酒代理商則要提高門檻，以免開發(fā)不得當沖擊市場。目前很多紅酒代理商在新品的定位上不夠明確，這就給后期的經(jīng)營增加了難度，難以有效提升銷量。
其次，做好開發(fā)新品價格定位。不同的新品其新品力不同，所輻射帶動的產(chǎn)品價格帶是有限的。一個中端價位的區(qū)域性新品，消費者對該新品的認知也是中檔新品，它就很難帶動千元價格帶的產(chǎn)品。因此，紅酒代理商開發(fā)新品時，要衡量自我的新品帶動力。
這一點紅酒代理商可以參考一些比較成熟的新品，看看別人是如何運作的。另外，紅酒代理商需要對新品的價格進行合適的定位，這也是出于市場競爭的考慮。最好讓開發(fā)新品與主銷新品產(chǎn)品的價格形成錯位，避免內(nèi)部競爭，損害原有新品的市場。
最后，紅酒代理商要重視在新品推廣上的協(xié)作。開發(fā)新品是一種廠商利益聯(lián)盟模式的構(gòu)建方式，當前紅酒行業(yè)競爭激烈，更加需要廠商之間加強協(xié)作，同心同力做好市場，在新品政策上，廠商同樣應(yīng)該基于利益聯(lián)盟的角度共同合作，做好開發(fā)新品的營銷和推廣?，F(xiàn)在正處于紅酒行業(yè)調(diào)整期，正是紅酒代理商新品重建的時候，也是新品實現(xiàn)異軍突起的最佳機會。只要做好規(guī)劃、找好定位，新品也可以成為助力紅酒代理商快速發(fā)展的最大動力。
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