紅酒代理商如何選擇代理品牌?

　　對紅酒代理商而言，能否選擇合適的合作品牌，直接關系到自己的“錢”途，因此，紅酒代理商對合作品牌的選擇無一不經(jīng)過深思熟慮。藍菲酒業(yè)小編認為紅酒代理商對品牌的選擇，既像是一場情投意合的姻緣，更像是一場臨機賭博。畢竟，品牌提供的不僅僅是產(chǎn)品那么簡單，品牌包含的，也絕非“知名度”那么單純。但是，紅酒代理商該如何對紅酒品牌進行考察，選擇一個充滿“錢”途的合作品牌呢?

　　紅酒代理商對紅酒品牌的考察，可以從以下幾個方面進行：

　　第一、企業(yè)實力俗。話說的好：“樹大好乘涼，”用在紅酒代理商選擇品牌上恰如其分。企業(yè)的實力往往決定了品牌的產(chǎn)品和服務支持，沒有影響力的品牌紅酒代理商在市場上很難做。紅酒代理商可以從企業(yè)規(guī)模(注冊資本、人數(shù)、創(chuàng)庫面積、產(chǎn)品)、渠道網(wǎng)絡(全國和各地的店鋪數(shù)量及盈利情況)、年銷售額和利潤登方面考察。紅酒代理商在考察這些數(shù)據(jù)時，最好將多個品牌的同類數(shù)據(jù)進行比較，這樣才能準確判斷企業(yè)的實力。

　　第二、產(chǎn)品和知名度。產(chǎn)品是消費者關注的核心，據(jù)調查顯示，消費者對紅酒產(chǎn)品的購買偏好前三位的是：款式、知名度、價格。對紅酒代理商而言，產(chǎn)品是否適銷對路是銷量的最重要的保障。藍菲酒業(yè)小編認為有代理意向的紅酒代理商最好選擇有較強實力的品牌，因為現(xiàn)在紅酒產(chǎn)品的同質化現(xiàn)象也日趨嚴重，反觀沒有實力的小企業(yè)，則經(jīng)常去模仿抄襲強勢品牌的款項，產(chǎn)品也沒有保障，或許也會有一定的盈利，但是從長遠發(fā)展來看，代理這些小企業(yè)在產(chǎn)品，往往存在很大的風險隱患。

　　考察產(chǎn)品，更重要的是看產(chǎn)品的定位是否符合本地市場，舉個簡單的例子，高端品牌，放在三、四線城市很可能被餓死，除非他有適應本地市場的產(chǎn)品，因為當?shù)氐南M水平不足以養(yǎng)活那些高端品牌。所以在考慮產(chǎn)品品牌時，要盡量考慮知名度高而又能適應本地市場的品牌。
 

　　第三、代理政策合理的代理政策，不但要有效地激勵紅酒代理商，而且要能約束雙方的行為。紅酒代理商在考察品牌時要重點考察代理政策，并盡量要求企業(yè)把相關的承諾落實為政策，寫進合同，形成對自己的保護。藍菲酒業(yè)小編認為提醒有意向代理紅酒品牌的紅酒代理商，一般紅酒代理商政策包括：紅酒代理商資格要求、代理費用、渠道管理、折扣、反利、首次提貨額、裝修費用分攤、廣告促銷規(guī)定、品牌形象統(tǒng)一、配貨規(guī)定等等。在代理政策中，最常出現(xiàn)的是企業(yè)承諾與兌現(xiàn)脫節(jié)，特別在一些服務支持上的承諾無法兌現(xiàn)，管理指導也是跟不上，如對代理商的定期培訓、陳列指導、促銷指導等等都存在不到位的情況。藍菲酒業(yè)小編認為紅酒代理商，代理政策中雙方的權利應明確，盡量采用量化形式，避免分歧較大的定性描述，為日后的爭議埋下隱患。

　　第四、管理和服務管理和服務被認為是區(qū)分品牌強弱的重要標志，強勢品牌往往管理和服務支持都比較到位，小品牌則因自身實力有限而難以到位。

　　紅酒代理商在考察品牌時，對品牌的管理和服務應了解清楚，一般品牌的管理和服務應包含以下內(nèi)容：開業(yè)指導(店鋪的選址裝修、道具設計、產(chǎn)品陳設、渠道管理等)、管理培訓(行業(yè)知識培訓、產(chǎn)品培訓、銷售技巧培訓、店鋪管理等)、促銷指導(促銷時間和主題、促銷力度、促銷產(chǎn)品、價格管理、執(zhí)行要求等)、廣告支持(全國媒體的形象廣告投放、地方媒體的形象廣告、地方促銷廣告等)、貨品供應(貨品供應、補貨周期、配件支持、調換比例、新品推介等)。

　　其實很多剛進入或打算進入紅酒行業(yè)的紅酒代理商并沒有從事紅酒行業(yè)的經(jīng)驗，甚至也沒有從商經(jīng)驗，因此要想保證生意的成功率，十分需要品牌企業(yè)的服務和支持。藍菲酒業(yè)小編認為紅酒代理商在選擇品牌時一定要和企業(yè)就以上內(nèi)容作細致溝通，并通過多種途徑考察企業(yè)的承諾。只要能找到一個成熟的代理品牌，即使沒有經(jīng)驗，只要按照計劃培訓，努力實干，也能成為優(yōu)秀、專業(yè)的紅酒代理商。