關(guān)注我們
紅酒(葡萄酒)是時(shí)下最受歡迎的酒水之一，紅酒代理也是酒精類飲品業(yè)最賺錢的生意之一，這是毫無疑問的。在過去乃至現(xiàn)在，紅酒行業(yè)的經(jīng)營模式都是以紅酒加盟代理方式運(yùn)營，這種模式也是時(shí)下紅酒產(chǎn)業(yè)最為成熟的模式。但是，每一種模式在成熟走向巔峰之后必然迎來一個(gè)飽和期，這是市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，任何行業(yè)都不可避免。那么，我們?cè)撛鯓釉谶@個(gè)飽和期再進(jìn)一步，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的增長呢?
這就是今天我們今天要探討的主題：“互聯(lián)網(wǎng)+紅酒”的時(shí)代，紅酒代理如何實(shí)現(xiàn)再增長?
2013年被稱為移動(dòng)互聯(lián)元年，僅僅兩年內(nèi)，就涌現(xiàn)出如微信這樣的交互軟件并成功運(yùn)用到各行各業(yè)、交通出現(xiàn)了滴滴打車等軟件，另外，手機(jī)百度、手機(jī)導(dǎo)航、手機(jī)淘寶、手機(jī)訂票、手機(jī)銀行也漸漸成了人們方便人們?nèi)粘Ｉ畹?ldquo;必備”。并且大多數(shù)軟件都應(yīng)用到了生意上，這就值得紅酒人深思：我們?cè)撛鯓佑煤没ヂ?lián)網(wǎng)，將紅酒推上互聯(lián)網(wǎng)這兩高速列車上?
作為傳統(tǒng)紅酒人，我們首先要明白一個(gè)概念：“互聯(lián)網(wǎng)+”不是顛覆，而是優(yōu)化、是淘汰，是傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)被互聯(lián)化，而不是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)化，更不是消滅產(chǎn)業(yè)。“互聯(lián)網(wǎng)+”的重心是+，是以產(chǎn)業(yè)人才為核心。
傳統(tǒng)紅酒代理商如何參與紅酒業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”?
在戰(zhàn)術(shù)上：要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段，提高自身效率，提升競(jìng)爭(zhēng)力;在戰(zhàn)略上：有且僅有兩條出路——整合與參與整合(被整合)——企業(yè)轉(zhuǎn)型;
“互聯(lián)網(wǎng)+紅酒”的本質(zhì)是供應(yīng)鏈管理。這涵蓋了酒類長尾產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)分銷模式、酒類終端加盟的O2O模式、集結(jié)各類參與者的聚合平臺(tái)模式、重度垂直的易酒批模式。對(duì)于更多紅酒代理而言，選對(duì)“莊家”是當(dāng)前抉擇。分析各路“莊家”整合供應(yīng)鏈的能力，決定著酒類經(jīng)銷商在這一時(shí)期的“選擇”。
所謂順勢(shì)大有作為，把握時(shí)代脈絡(luò)，緊跟時(shí)代步伐是當(dāng)下紅酒企業(yè)應(yīng)當(dāng)遵循的市場(chǎng)規(guī)律，這決定著一家企業(yè)在接下來的路上能否走的順暢。目前藍(lán)菲酒業(yè)已經(jīng)打造出了成熟的O2O體驗(yàn)系統(tǒng)，投入使用不到三個(gè)月，經(jīng)過部分藍(lán)菲紅酒代理商的實(shí)踐驗(yàn)證，尤其是在月前的十一黃金周，藍(lán)菲O2O系統(tǒng)發(fā)揮出了極大的潛能，紅酒代理商表示黃金周期間所產(chǎn)生的業(yè)績中，僅藍(lán)菲O2O系統(tǒng)就帶來了20%以上的業(yè)績。
一個(gè)投入使用不足三月的工具卻能夠在黃金周推動(dòng)銷售額20%的增長，怎么看著都有點(diǎn)厲害的樣子，其實(shí)這非常的簡單，本身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就覆蓋了全國百分之六十左右的人群，藍(lán)菲O2O采用朋友圈形式互動(dòng)可以很快的覆蓋使用者的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng);而且藍(lán)菲O2O系統(tǒng)中所產(chǎn)生的訂單都是采用總部發(fā)貨或者就進(jìn)店面發(fā)貨原則，也就是說不管消費(fèi)者是不是發(fā)貨店面引來的，只要是在該門店服務(wù)范圍內(nèi)，便享有發(fā)貨權(quán)。藍(lán)菲O2O功能極為豐富，可以從多個(gè)角度、多個(gè)渠道幫助代理商們?nèi)ベu紅酒;對(duì)于消費(fèi)者而言，藍(lán)菲O2O可以簡單便捷的將消費(fèi)者所需產(chǎn)品快速的送到他們手上，體驗(yàn)度極高。
綜上所述：筆者認(rèn)為擁抱互聯(lián)網(wǎng)，在新的供應(yīng)鏈體系中占有“一席之地”，是紅酒行業(yè)參與者當(dāng)前必須選擇的道路。
